こんにちは。
自然に売れるを創り出す
幸せな個人起業家プロデューサー
かみのけいこです。
先日、あるクライアントさんとの
コンサルでした。
その方は起業したばかりのMさん。
ご相談に乗ったあと、
その質問にお答えすると、、
────────────────────
なるほど。。。
集客がなぜうまくいかないのか分かりました！
────────────────────
とおっしゃってました。
ちゃんと伝わってよかったです＾＾
Mさんは
わたしの前に
ライティング専門のコンサルを
依頼していたようで、
その方に、
「集客したいなら、
とりあえず、先にLP作って」
と言われたようでした。
LP（ランディングページ）、
つまり、商品の案内ページですね。
で、Mさんは素直にLPを
頑張って作り始めたものの
集客がうまくいかないと
不安になっていたようでした。
・・・・・・・・・・・
私「相談というのは、最短で集客して
結果出したいってことですよね？」
Mさん「はい！」
私「結果出すために、LPが先だと思います？」
Mさん「その方の言われた通りにしたんですが。
でもうまくいかなくて。」
私「なぜうまくいかないかわかりますか？」
Mさん「、、わかりません。」
・・・・・・・・・・・・・
って話になりまして(^_^;)
わたしはその後、
「集客の順番」
について話しました。
この順番って、起業したての人が
特に間違いがちなポイントでもありますmm
ちなみに、あなたはこの
「集客の順番」
って何だと思いますか？＾＾
集客において「順番」は本当に大事です。
実は、この「順番」を抜けると
なかなかうまくいきません。
そして、さらに話を続けました。
・・・・・・・・・・・・・
私「Mさんが作っている
LPってなんですか？」
Mさん「講座の募集ページです。」
私「じゃあその募集ページには、
どうやって見込み客が
辿り着くと思いますか？」
Mさん「、、、ブログとかSNSとか？」
私「そのブログやSNSやってますか？
やっていたとして、お客様から見て
魅力的になってますかね？」
Mさん「いいえ、できてないです。」
私「その中で、見込客とつながる着地点、
信頼関係作る流れはできてますか？」
Mさん「いいえ。」
私「逆の立場だとして。
Mさんが見込客側だと
考えてみましょうか。
その状態でそのLPに
たどり着けそうですか？
仮にたどり着けたとして
すぐ申し込みますかね？」
Mさん「、、、すぐには申し込まないです。
先に、この人ってどんな人か、
どんな価値提供してくれる人かを
知ってからだじゃないと。」
私「ですよね＾＾」
・・・・・・・・・・・・・
このようなパターンの方、、
結構いますよね。汗
これって、
初対面の人にいきなりセールスしてるのと
一緒ですよね？(^_^;)
自分ではわかっているつもりに
なっていても、
いざ提供する側になると、
売ることばかり頭が先行して
相手に価値提供することが
おろそかになるんです。
では、どういう順番なら
集客がうまくいくのか？？
その答えはこちらです！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「集客の順番」
①認知の場を増やす
↓
②見込客を集める
↓
③価値提供する
↓
④信頼関係を作る
↓
⑤募集する
↓
⑥集まる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
つまり、「集客の順番」とは
見込客があなたを知ってから申込むまでの
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「感情の変化を生み出す順番」のことです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
多くの人が、
①②③④をすっ飛ばして
⑤の募集だけをやってしまい、
⑥で実際には集まらないと嘆くのです( ；∀；)
だから、
募集するページを先に作るのは
順番が違います。
見込客が集まって信頼関係を
築ける段取りができ始めた後で、
LP作りは間に合います。
そのほうが発信することにも
慣れてますし、反応も見えやすくなってます。
もちろん、そうでない場合もあります。
集客にお金をかける場合は
逆になることもあります。
集客はお金をかけるか、手間をかけるか。
──────────────────
見込み客を集めるとこに
お金をかけられるならいいです。
ただし、その場合でも
魅力的なコンセプト、実績がないと
LPだけで募集しても申込率はかなり厳しいです。
お金かけても集まらない。。
ってことが一番悲惨ですから(；▽；)
だから、早く結果を出したいのなら
なおさらお客様の立場になり、
この順番に実践して、一つずつを
改善していく必要があります。
まさに、
「急がば回れ」
ですね。
その後、
Mさんは焦ることをやめて
「順番通りに着手します！！」
おっしゃってました＾＾
実際に
わたしの他のクライアントさんも
この順番で実践して、
集客にお金をかけずとも
────────────────────
・月100万円以上売上達成できました。
・３ヶ月後、売上が５倍に上がった！
・１ヶ月目で100万円が得られました＾＾
・全くの０から商品をつくり、翌月売れました。
・1日の大半を好きなことをして、
気づけば700万円達成！
・１ヶ月で300万円売れました！
・１ヶ月で１,５倍、月商600万円突破！
────────────────────
などなど＾＾
これからのMさんの変化が楽しみです。
ということで
もしあなたが集客で困っているなら
この順番を意識して実践してみてくださいね♪
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本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
ではまた♪
かみのけいこ
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私のダメっぷりをみれば
きっと自分も大丈夫かも！
って思えると思います笑
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