自然に売れるを創り出す
幸せな個人起業家プロデューサー
かみのです。
昨日はスタッフと打ち上げ会でしたが
美味しいイタリアンと楽しい会話に、、
つい飲みすぎました〜〜〜
朝きつかった。。笑
さて、今日は
─────────────
お客様にグングン伝わる！
自分の価値の伝え方
─────────────
の続きについてお伝えします。
よく、
”どうしたら自分の商品・サービス
の価値を高く見せれますか？”
とご質問を受けますが、
自分の価値を上げて、
うまく伝えることをしたいなら
やることが「２つ」あります。
────────────────
それができれば、
お客様にグングン伝わり、
あなたの商品サービスが
高額であっても
売り込むこともなく、
求めていただくことが可能になります＾＾
では、その2つの方法とは何か？
今日はまず1つをお伝えします。
それが、
◆その１
「お客様がお金を払ってでも
解決したい悩み欲求」
を見つけること。
”お金を払ってでも解決したい”
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
というのがミソ。
そもそも、無料でわかるもの、
ネットで調べて解決できるレベルの
ものに、お金を払ってもらえませんし、
１回提供したただけですぐに解決できる
ようなものは高額を支払ってもらえません。
ですから、
ここを徹底的に考え抜く必要があります。
なので私はクライアントさんには
そこを考え抜いてもらい、
その人にしかできない、
圧倒的に問題解決できる
「オリジナルの高額商品」
を作ってもらいます＾＾
なので、ここの価値が
高ければ高いほど、
あなたの商品・サービスの値段も
高くできます。
同じ「サロン」でも
「リラクゼーション」目的でなく
「体質改善をする健康サロン」
のサービスにして5倍集客できている人もいます。
会社員向けの目標設定コーチングなら
1万円でも、
絶対に結果を出したい
経営者専門ビジネスコーチなら
10万円で売れます。
◆その２
欲しい！すごい！と共感されるように
「得られる価値を伝える」こと。
例えば、恋愛カウンセリングの場合、
通常だと
─────────────
・単発コース10,000円
・10回コース70,000円
・20回コース120,000円
─────────────
このように書かれていることが多いです。
伝え方も、
・・・・・
回数はこちらに書いてます。
回数が多いほどお得になってます。
お好きなのをお選びください。
・・・・・
初回セッションでも、
だいたいそんな風に説明されることが
ほとんどです。
ところが、うまく価値を伝える人は
─────────────
・単発カウンセリング 10,000円
・恋愛トラウマ解消コース10回 70,000円
・恋愛実行コース20回 120,000円
─────────────
それだけではなく、
伝え方は、こんな感じ。
・・・・・
あなたの恋愛を阻害している
問題を見つけるのが
単発カウンセリングです。
その問題をみつけたら
恋愛できないという思い込みを
解消すること。
それが恋愛トラウマ解消コース
次に、
恋愛できる自分に
マインドチェンジして
行動できる自分になること。
それが恋愛実行コース。
この３ステップが大事です。
●●さんが、本気で問題を解消して
恋愛ができる自分になるところまで
いくのでしたら、
恋愛実行コースをおすすめしています。
だいたい来られた８割の方が、
恋愛トラウマ解消コース
を選ばれます。
でも、その後も継続でを希望されて
恋愛実行コースに進まれる方が
半数以上ですね。
このステップをきちんと
踏む方が多いので
うちのサロンに来られる方は
恋愛できるようになる方が
圧倒的に多いんです。
・・・・・
いかがでしょう？
後者のほうが、
十分な価値があるように思えて
真ん中のコースを申込もうと
思いませんでしたか？＾＾
このように、
きちんと伝えてその価値を
お客様が十分に実感できれば、
お客様は多少高い金額を払ってでも
申込されるんですね。
これはカウンセリングでも、
セラピーでもコーチングでも、
コンサルティングでも、
ぜーんぶ同じことです。
さて、あなたはいかがでしょうか？＾＾
では本日のまとめ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◆その１
「お客様がお金を払ってでも
解決したい悩み欲求」
を見つけること。
◆その２
欲しい！すごい！と共感されるように
「得られる価値を伝える」こと。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ただ価格やメニューを並べただけでは
その「価値」は伝わりません。
この「価値」をうまく伝えられる人は、
リアルでもネットでも
どんどん売れていきます。
ぜひ、この２点を作り込んで
あなたの価値を届けてくださいね！
実際に、私のクライアントさんたちは
その「価値」をうまく伝えることに成功して
100、200、300万とスルスルと
売上を上げていらっしゃいます。
そして、さらに言うと、
何を、どう動いて、どう上手くいったのか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
リアルでもネットでも、
その具体的なノウハウがあります。
今コツコツ公開の準備をしていますので
もうしばらくお待ちくださいね＾＾
では本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました！
かみのけいこ
*+*+:*+*+:*+*+:*+*+:*+*+:*+*
コーチ、コンサル、セラピスト、
カウンセラーなど個人起業家が
ガツガツ集客を手放し、
ゆるっと集客でも100万円突破する
ノウハウ、スキルを配信中♪
幸せに成功したい起業家のための
────────────────
■かみのけいこの公式メルマガ
────────────────
５5００名がご登録！
▼今すぐ無料で購読する▼
https://awake.kaminokeiko.com/p/r/19cU4nui
────────────────
■かみのけいこの公式LINE＠
────────────────
お友達になると、、いまだけ！
「無料で見込み客を集めていく２２の手法」
を無料プレゼント♪
▼今すぐお友達になる▼
────────────────
■かみのけいこのインスタグラム
────────────────
▼今すぐお友達になる▼
keikokamino
────────────────
■かみのけいこの起業ストーリー
────────────────
私のダメっぷりをみれば
きっと自分も大丈夫かも！
って思えると思います笑
よろしかったらお読みください＾＾
⇒https://bit.ly/2IpuOtJ
*+*+:*+*+:*+*+:*+*+:*+*+:*+*
記事がよかったと感じたら
応援クリックお願いします♪
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
