売れるセールスマンの共通点とは?

自然に売れるを創り出す
幸せな個人起業家プロデューサー
かみのです。

 

 

 

さて。
今日はセールスについて
書こうと思います!

 

 

私の友人や知り合いには
優秀なセールスマンの方がいます。

 

 

・最速の営業課長に抜擢された女性、

・元大企業の営業本部長さん、

・某保険会社の売上ダントツ営業マン

・日本で初めて売上No1になったセールスレディ

などなど^^

 

 

ちなみに私は営業経験ゼロです。

コーチ、カウンセラー、セラピストで
起業する方は、私のように営業経験ない方が
多い気がします。

 

 

ですから私自身が営業ド素人なので
まったく営業の世界は知りません。

そして、以前の私はその業界の人たちに
かなり偏ったイメージを持ってました。

 

 

────────────────

「営業=グイグイセールス」

────────────────

というイメージが強かったんですね。

 

 

でもでも、私の周りの優秀な
トップセールスマンの方々は
1ミリもそんな気配がない。

”今だけ本音は隠してて、後で
グイグイ出してくんじゃないの?”

とちょっと疑った時もありましたが
全くなしです。笑

 

 

でも、

たまに交流会やセミナーなどで会う
営業マンと名刺交換するとき、いませんか?
グイグイセールスの人(^_^;)

”やっぱ、いるんだ~”

と思いながら名刺交換してますけど。笑

 

 

、、ちなみに。

あなたはグイグイセールスの方から、
商品買った経験ありますか?

 

 

私は、商品がダントツよければシブシブ
その方から買うかもしれませんが
(シブシブがついちゃいますww)

商品がフツーなら、その方から
絶対に買わないと思います。

 

 

なぜなら、
人はグイグイ来られると

圧迫感を感じるので不快に感じたり、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
逆に抵抗したくなるからです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

 

 

じゃあ、そうではない、
その優秀なセールスマンたちは
どう売っているのか?

そこを明らかにできたら、
営業経験ゼロの人間でも
セールスがうまくいくのでは??

と思い、今回私なりに、
共通点を見いだしてみました♪

 

 

あなたは、
どんな共通点があると思いますか?

私はその方達とお話していて、
3つ共通点を感じました。

 

 

──────────────

1、相手の悩み欲求を探るのが的確である。

2、相手にしゃべらせ、自分は傾聴する。

3、相手の良い未来を本気で作ろうとしている。

──────────────

つまり、

──────────────

1、リサーチ力

2、相手の本音を引き出す

3、相手に誠意が伝わる

──────────────

 

 

それを、わかりやすく、
コーチ、カウンセラー、セラピスト業の
人に置き換えてみると、

 

 

自分の悩みを深く理解してくれ、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
的確なサポートで安心・信頼感があり、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
本気で自分のために努力してくれる人
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

 

 

そんな人が、あなたの
コーチ、カウンセラー、セラピスト
だったら、、

あなたはその人から商品、
買いたくなりませんか?

私は、ぜっったい買いたくなります^^

 

 

結局は、セールスってスキルではなく、
本質的な所ですよね。

友人の元営業マンとよく話すのですが、

営業でもコーチでも何でも、
相手を本気で想う、その人の

 

 

【在り方】

が問われるのだと思います。

 

 

あなたは、
セールスって何だと思いますか?
何を売っているんだと思いますか??

 

 

セールストークを磨くよりも
【在り方】を振り返ることの方が
案外売れたりするかもですね^^

とはいっても、
コーチ、カウンセラー、セラピストなど
個人で仕事をする人にも

自然に売れるトーク術は
持っていたいものですよね。

 

 

私も経験してきて感じていることですが、

自分の商品を売りたいのなら
セールストークを作るのではなく
●●●トークを作る必要があります。

 

 

それを作れば、

【迷惑に感じるグイグイトーク】

ではなく、

【お願いしたくなるグイグイトーク】

に変化しちゃいます。

 

 

その●●●トークとは?

 

 

それについては、長くなりましたので
また次回お伝えしますね!

 

 

本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました!

かみのけいこ

 

 

 

 

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私のダメっぷりをみれば

きっと自分も大丈夫かも!
って思えると思います笑

よろしかったらお読みください^^
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