こんにちは、
自然に売れるを創り出す
幸せな個人起業家プロデューサー
かみのです。
パーソナルトレーナーをつけて
２ヶ月が過ぎました＾＾
体重が３キロ近く落ちたことよりも
筋肉量が増えてフットワークが
良くなったことが嬉しいです♪
さらに言えば、
トレーナーさんがとても素晴らしい
サポートをしてくれるので
筋トレと食事制限が楽しくできることが
もっと嬉しいかも♪♪
素敵なトレーナーさんとの
出会いに感謝です☆
さて。本日は
「高額商品」を売り込まずに売れるポイント
についてお伝えしたいと思います！
────────────
＊売上を安定させたい。
＊でもセールスが苦手。
＊成約率が低くて困っている。。
────────────
あなたはそんな経験、ありませんか？
それは
～～～～～～～～～～～～～～～
どうすればあなたの商品を
売り込まずに、お客様から
「欲しい！」と思ってもらえるか？
～～～～～～～～～～～～～～～
という課題とも言えます。
・・・・
私自身、営業経験ゼロ。
セールス未経験でしたm(_ _)m
そんな状態で、
どうやってお客様に「高額商品」を
初めてお求めいただけたのか？
・・・・・
私の初期の頃の経験も踏まえて、
これから「高額商品」セールスを
していく方のためお伝えしますね♪
そのころ、
私の悩みは
～～～～～～～～～～～～～～～
体験セッションに来てもらえても
高額商品は買わないで帰る人が多い
～～～～～～～～～～～～～～～
ということでした。
まだ当初はセラピストやコーチとして
単発のセッションばかり。
そこから高額商品を作り、
売る段階になり、、
本当に売れるかな。。
と正直ドキドキでしたね(^_^;)
そんな状態でしたので
「セールスやクロージング」
の勉強を色々しました。
その頃、ある講座でセールス方法を
教えてもらったんですが、
────────────────────
＊「ベネフィットを言い続ける！」
＊「できなくてもできると言い切ること！」
＊「いまのままではだめだと自覚してもらう」
────────────────────
などでした。。
正直、自分にできる自信が
持てなかったです。
なんというか、、、
圧を感じまして(^_^;)
何度か言われた通りにしましたが、
実際にお客様に抵抗感を
持たれた記憶があります。
この方法だとお客様の逆の立場に
なって考えた時に
「買いたくない！」
って自分が思っちゃいましたしｗｗ
やっぱりそれって
セールスゴリゴリの人や
体育会系男性には
いいのかもしれないけれど
自分には合わない。
─────────
って思ったんです。
そこで、
私自身も勉強しなおしたり、
売り込まないセールスが
お上手な方たちの動線を
モデリングさせてもらったりして
売り込まなくても
お客様から欲しい！
言っていただける
「セールストークシナリオ」
を作りました。
私自身、
そこから売り込まずとも
お客様から欲しいと言われ、
高額商品が売れるようになりました＾＾
「あ、買ってくださるんだ」
と、こちらがあっけにとられる感じで笑
私のクライアントさんにも
そのシナリオ通りに
セールスを実践していただくと、
今まで
3000円～2万円の「低額商品」から
10万から100万円の「高額商品」に
金額が一気に高くなっても、
成約率5割ー８割はキープできています＾＾
このシナリオは
＊「商品の良さを言い続ける！」
＊「できなくてもできると言い切ること！」
＊「いまのままではだめだと伝える」
などの方法とは全く違います。
そんなことよりも
もっとも重要なのが
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セールス、クロージングを
する前に大事なポイントがある
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということに、
私自身が気づいたからです。
そのポイントがわからないから、
頑張っても売れないし、
「相手から欲しい」と思われない
ということがわかったんです。
逆に言えば、
そのポイントがわかれば、
成約率は一気に高まります＾＾
例えば、
40万円の商品持っているなら
6名体験セッションに来てもらえば
成約率50％でも3名買ってもらえば
月100万円は自然に超えるわけです＾＾
そのポイントは【シンプル】です。
知ってしまえば
「なるほど！それはそうだよね！」
というシンプルなものです。
そのシンプルに結果を出すポイントを
今回はこのビデオプログラムの中でも、
お伝えしています！
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あなたの幸せと成功を
いつも応援しています＾＾
今日も素敵な1日を♪
かみのけいこ
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笑いあり涙あり！？かもです笑
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