無形商材の成約率を3倍にする「オファー設計術」
こんばんは
かみのけいこです。
「コンテンツは作ったけど、売れない…」
この悩みは、多くの無形商材販売者が
直面する課題ですよね。
単に
「コンテンツの質が低いから売れない」
という単純な話ではありません。
実際、コンテンツの質が高くても
売れないケースは山ほどあります。
では、なぜ売れないのか？
その原因の多くは、
オファー設計にあります。
今日は、
「無形商材の成約率を
3倍に引き上げるオファー設計術」
について解説します。
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◆1. オファーとは
「選ばせる仕組み」
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オファーとは
単なる「商品説明」ではなく、
見込み客に「これが自分に必要だ
と納得してもらい、購入へと導く仕組み」です。
多くの人が、「商品の価値を伝えること」
だけに意識を向けますが、
実は「選んでもらえる仕組み」がなければ
成約率は上がりません。
では、どう設計すればよいの？
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◆2. 価格ではなく
「価値の比較対象」を作る
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無形商材は、形がないからこそ、
「価格の基準」が分かりにくく、
見込み客が
「本当にこの価格を払う価値があるのか？」
と判断しにくくなります。
ここで重要なのが
「価値の比較対象」を明確にすること。
★ 他の選択肢（競合商品）と比べて、
何が違うのか？
★ このサービスを受けなかった場合、
どんな損失があるのか？
★ 価格ではなく得られる成果で比較すると、
どれだけ割安なのか？
など、こうした視点をオファー
の中に組み込むことで、
価格に対する納得感が生まれ、
成約率が向上します！
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◆3.「期間限定」の
考え方を変える
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よくある
「期間限定価格」や「先着〇名」は、
単なる「急がせる手法」になりがちですが、
これをより本質的に機能させる方法があります。
たとえば、
「この内容は、今の時代だからこそ価値がある」
という考え方。
★ 市場の変化により、今だからこそ
必要なノウハウである
★ これから半年後には、
別の手法に移行する可能性がある
★ 今の環境を活かした施策であり、
先延ばしすると効果が半減する
このように、
「なぜ今なのか？」を合理的に説明すると、
「期間限定」が単なる煽りではなく
納得感のあるオファーに変わります＾＾
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◆4.「買わないリスク」
を明示する
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多くの人は
「購入するメリット」を語りますが、
実は「買わないことによるデメリット」
を示すことで、購買意欲は大きく変わります。
★ この機会を逃した場合、
今後どんなリスクがあるのか？
★ 現状を維持すると、
どんな損失が発生するのか？
★ すでに行動した人が、
どんな結果を得ているのか？
特に無形商材は、形がないからこそ、
「買わなくても問題ない」と思われやすい。
だからこそ、
「買わないリスク」を明示することで、
行動を後押しすることができるんです♪
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◆5.「導線」を意識した
設計をする
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最後に、オファーの設計と
同じくらい重要なのが「導線」です。
★ どのSNS、どの媒体から誘導するのか？
★ LP（ランディングページ）や申込ページは、
どんな順番で情報を提示するのが最適か？
★ 申込までに、どのくらいの
ステップを踏ませるのか？
特に無形商材では、
「説明が長くなる」傾向があるため、
ユーザーが途中で離脱しないよう、
情報の順番を最適化することが重要です。
オファーの設計を見直すだけで、
「売れない…」が「売れる」
に変わることは珍しくありません。
ぜひ、今回のポイントを
活かしてみてください(*･∀･)／
本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
かみのけいこ
………………………………………………
幸せな個人起業家プロデューサー
フュージョンセラピー(R)創始者
かみのけいこ
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■かみのけいこの起業ストーリー
私のダメっぷりをみれば
きっと自分も大丈夫かも！
って思えると思います笑
よろしかったらお読みください＾＾
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コーチ、コンサル、セラピスト、カウンセラー
教室業、講師業など個人起業家が
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