売上を2倍にする戦略〜商品ラインナップの最適化〜
こんばんは
かみのけいこです。
「売上を2倍にしたいけど
どうしたらいいのか分からない…」
こんな悩みを持っていませんか？＾＾
実は、
売上を増加させるためには
商品ラインナップの戦略的な
最適化が欠かせません。
商品数を増やすだけではなく
「商品構成そのものを見直すこと」
が重要なんです。
今日は、
そんな商品ラインナップの
最適化で売上を2倍にする方法
についてお話しします。
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【1】
ターゲット層をセグメント
隠れたニーズを掘り下げる
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まず、ターゲット層を
さらに細分化することが大事です。
「30代女性向け」とひとくくりにせず
たとえば
「30代子育て中の女性」や「独身女性」など
具体的なライフステージや価値観に
基づいたターゲット設定をすることで
顧客がまだ気づいていない
「潜在的なニーズ」を見つけ出します。
これが、新たな商品開発や
売れ筋商品の発掘に繋がります＾＾
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【2】
価格帯を「心理的価格戦略」で調整
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商品ラインを最適化するために
価格戦略も重要です。
「低価格帯から高価格帯に商品を並べる」
のはよくある方法ですが、
実は心理的価格戦略を
活用するとより効果的です。
少し高めの商品を目立たせることで、
周囲の低価格商品が魅力的に見えるという
心理を活用することができます。
例えば、
商品の隣にちょっと高級感のある商品を置くと、
全体的な売上が上がりやすくなりますよ＾＾
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【3】
セット商品や限定商品で
「次の購入」を促進
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次に重要なのは、
セット商品や限定商品の活用。
クロスセルやアップセルを
取り入れることでリピーターを
生み出すことができます。
たとえば、
スキンケアセットを購入したお客様に、
次に必要となるアイテムを提案するだけで
購入単価を引き上げることが可能です。
さらに、
「限定商品」を導入することで、
顧客に購入を促す焦りや特別感を
与えることもできます！
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【4】
商品のライフサイクルを
把握して、タイミングよく刷新
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商品が成熟期を迎えているときに
新しい商品や改良版を
投入することが大切です。
商品のライフサイクルを意識することで
常に新鮮さを保つことができます。
また、
リピーターを獲得するためにも
商品のラインナップを
定期的に更新することが必要です。
商品の寿命を延ばし、
次の購入を促進するためには
戦略的なタイミングで
ラインナップを刷新しましょう！
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【まとめ】
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商品ラインナップの最適化には
ターゲット層の細分化や、
価格戦略、セット販売
商品のライフサイクルの管理が大切です。
これらの視点を取り入れた
最適化戦略を実行することで、
売上を2倍にすることが可能になりますよ＾＾
本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
かみのけいこ
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幸せな個人起業家プロデューサー
フュージョンセラピー(R)創始者
かみのけいこ
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■かみのけいこの起業ストーリー
私のダメっぷりをみれば
きっと自分も大丈夫かも！
って思えると思います笑
よろしかったらお読みください＾＾
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コーチ、コンサル、セラピスト、カウンセラー
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