「売上が伸びない…」を即改善！3つのポイント
こんばんは
かみのけいこです。
「最近、売上が伸び悩んでいる…」
そんなときは、
戦術を増やすよりも、
ビジネス全体の“流れ”を見直すのが近道です。
特に経験のある方ほど、
これまでのやり方がボトルネックになっている
ことも少なくありません。
今日は、
売上の頭打ちを突破するための
「仕組みの詰まり即改善！ポイント３つ」
を お伝えします！
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【1】申込につながる
“接点”が足りない
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売上の方程式は、
【接点数 × 成約率 × 単価】です。
でも実際は、成約率ばかりに目が行きがちで
接点の数（申込につながるチャンス）が
見過ごされていることが多いです。
よくある例：
・LINE登録の後、いきなり個別相談だけ
・セミナーの最後で1回だけ案内
これでは、せっかくの見込み客も
通り過ぎてしまいます。
例えば、
・無料診断 → ミニセッション → 商品案内
・動画ステップ → LINE提案 → フォロー面談
といったふうに、
「申込までのルートを複数用意する」ことで、
自然に成約のチャンスは増えていきます。
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【2】情報の順番が
逆になっている
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お客様が買うまでの流れは、
【気になる → 知る → 納得する → 決める】
です。
でも売上が伸びないときほど、
「興味を引く発信」ばかりが先行して、
「決断の後押し」が足りなくなっています。
たとえば、
・InstagramやYouTubeの反応は良い
・無料セミナーも満席
でも
・申込はわずか…
というケース。
この場合、
“なぜ今このサービスが必要なのか”
“他と何が違うのか”など、
「決め手になる情報」が足りない可能性があります。
買う理由は“共感”だけじゃなく、
“納得”で作られることも多いのです。
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【3】見込み客の状態が
整理されていない
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「今すぐ決めたい人」もいれば、
「ちょっと気になってるだけ」の人もいますよね。
でも、それぞれの状態に合わせずに
みんなに同じ発信をしていると、
誰にも刺さらなくなってしまいます。
だからこそ、
お客様の状態をざっくりでも分けて、
それぞれに合った流れをつくることが大切です。
・ すぐに決めたい人には
→比較資料や申込導線を
・迷っている人には
→事例やよくある質問を
・ 情報を集めている人には
→ミニ講座や教育ステップを
こうして、状態に合った
「ちょうどいい情報」を
届けるだけで、流れは
ぐっとスムーズになります＾＾
────
まとめ
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売上の停滞は、やり方の問題ではなく
「全体の仕組み」の詰まりから
起きていることが多いです。
だからこそ、
1. 接点数を増やして申込のチャンスを増やす
2. お客様の判断に必要な順番で情報を届ける
3. 状態に合った流れを設計する
この3つを見直すだけで、
売上は“がんばらなくても”
伸ばせるようになりますよ！
本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
かみのけいこ
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幸せな個人起業家プロデューサー
フュージョンセラピー(R)創始者
かみのけいこ
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■かみのけいこの起業ストーリー
私のダメっぷりをみれば
きっと自分も大丈夫かも！
って思えると思います笑
よろしかったらお読みください＾＾
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