売れるポジションをとる方法(2)

自然に売れるを創り出す
幸せな個人起業家プロデューサー
かみのです。

 

 

 

先週末は
連続でセミナーでしたが

大阪、京都、鳥取など
遠方からもご参加くださいました^^

 

 

1つ目は、
マインドを書き換えて、
成功ビジネスモデルの作成。

2つ目は、売れる集客の動線作り。

 

 

受講された方から、
翌日にコメントもらったのですが、

 

 

「かみのさん、
昨日は有難うございました!

実は、
受講した夜に帰宅したら、、

今まで何とも連絡がなかったのに
突然、数件のオファーがきました!

自分のマインドが変わると
すぐ変わるよとおっしゃってましたが、

まさかこんなに早くとは!
もうびっくりです!」

 

 

と、嬉しいご報告が^^

 

 

冗談抜きで、
成功するマインドに変わると
ビジネスは一挙に加速します。

 

 

「成功するマインド」
「成功するビジネススキル」

どちらか片方だけでなく、
この2つを両方手に入れることは

自然体でも最短で成果出したい人に
やはり必須だなと〜
改めて感じました♪^^

 

 

 

 

さてさて。

今日のメルマガのテーマに戻りまして。

前回、

どうすれば、
お客さまが集まるのか?

どうずれば、売り込まなくても
売れるようになれるのか?

それを確実にするための

【売れるポジション】

を最初からとることが必要!

というお話をしましたね^^

 

 

そして、

その売れるポジションは

どんなモノで成り立っているかといえば、

 

 

────────────────

①圧倒的に輝くポジション

②顧客を引きつけるキャッチコピー

────────────────

で成り立っています。

 

 

この2つがあるからこそ、
お客様から選ばれ、

→魅力的である
→お客様が集まる
→信頼され売れやすくなる

が起きるわけです^^

 

 

じゃあ、

①圧倒的に輝くポジション

②顧客を引きつけるキャッチコピー

この二つをどうやって作るのか?

 

 

今日はこの作り方について
書いていきますね!

 

 

 

 

────────────────────
①圧倒的に輝くポジション
────────────────────

からご説明します。

 

 

このポジションをどうやって
見つけるのかと申しますと、

4つの分野

【市場×自分×顧客×ライバル】
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

のリサーチから見つけていきます。

 

 

この4つの分野をしっかりと分析した
中から見つけることで、

あなたをオンリーワンに輝かせる
唯一無二の“ポジション”が確立できます。

 

 

この立ち位置が見つかった時、
一気に周りのライバルが消え、
あなただけが目立つようになります。

 

 

よくあるのが

・得意分野、強みを生かそう。
・USPで売れますよ。
・ライバルをまねよう。
・市場で売れてるものを見つけよう。
・顧客のニーズとウォンツを知ろう。

など、
多くの人が実はこれらのどれか
1つだけをやってたり、

浅くリサーチをしている状態から
ポジション見つけました!

といっていたりしてることが多いんです。

 

 

実は
それだけだとライバルと
かぶってたり、

お客様から見てあなたを
見つけにくいポジション
だったりするんですよね(^^;)

 

 

でも、逆に言えば、

【市場×自分×顧客×ライバル】
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

をきちんとやっておけば、
唯一無二のポジションが
ちゃんと見つかるということです^^

 

 

 

 

そして次に、

────────────────────
②顧客を引きつけるキャッチコピー
────────────────────

 

 

キャッチコピーって
聞いたことありますよね?

ただ、
その意味をよく理解してない方
も多いです。

顧客を引きつけるキャッチコピーとは
何かと申しますと

 

 

キャッチコピー

=お客様の欲しい結果を約束する言葉
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

と言えると思います。

 

 

具体的に作る方法としまして、

ご自分の理想のお客様を1名、
特定して見てください。
その方の、

 

 

===========================
before【辛い現在】
どんな悩みやストレスを抱えているのか?

after【明るい未来】
どんな願望をもっている?
==========================

 

 

を書き出します。

 

 

例えば、

【お客様像】
仕事も子育ても頑張る42歳、女性。
2児の母、共稼ぎ。

【自分のポジション】
五十肩のアラフォー女性専門の
鍼灸マッサージ師のAさん

だとしたら、

 

 

----------------
■before【辛い現在】

最近、五十肩になり、
育児、仕事が本当につらくなってきた。
仕事もミス連発。旦那も仕事やめて良いよという。
私は仕事したい。でもやめないと無理かな。。
と後ろ向きな状態。

■after【明るい未来】

Aさんの鍼とアロママッサージを受けたら
一回で五十肩が治り、頭もクリアになって
仕事も子育ても両立できる自信まで湧いてきた!
----------------

 

 

だとすると、

 

 

----------------
【キャッチコピー】

体が辛くて仕事と育児の両立はもう無理かも、、、
とあきらめかけた女性の方必見!

鍼灸&マッサージの究極ボディケアで
たった1度で心身改善!

仕事も育児も今まで以上にこなせます!
----------------

 

 

というような形になるわけですね。

ココで大事なのは、

あくまでも相手目線!
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

 

 

そしてこれは1度作ったら
それで終わりではなく、

自分がサポートしたいお客様が

「コレを待ってたの!
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
私のための商品だわ!!」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

 

 

と、
ビビビッとくるような強烈な
キャッチコピーになるよう
磨き上げる必要があります!

 

 

ぜひ、相手にビビビと来てもらえるよう
時間をあけては読み返し
作ってみてくださいね♪

 

 

このように、
─────────────────
①圧倒的に輝くポジション
②顧客を引きつけるキャッチコピー
─────────────────

 

 

から唯一無二のポジションを確立した
私のクライアントさんの中には、

 

 

*ブログに乗せたとたん、
全国紙からオファーがきました!

*HPのお問い合わせ0だったのが
申し込みが10件きました!

*特にセールスしなくても30万の商品なのに
お客様から買いたいといってきてくれました!

などなど。

それだけでも大きな変化が出ています♪

 

 

お客様に選ばれるポジションが
あるか否かが集客にどれだけ影響しているか、
知っていただけましたでしょうか?^^

では、今日のおさらいをしましょう!

 

 

………………………………………
☆本日のまとめ☆

①圧倒的に輝くポジション

4つの分野(市場×自分×顧客×ライバル)
をしっかりとリサーチした上で見つける。

②顧客を引きつけるキャッチコピー

顧客のbefore【辛い現在】
after【明るい未来】を書き出し、
ビビビとくるコピーにする。

………………………………………

 

 

結果、

お客様に選ばれ人もお金も集まる、
唯一無二の輝くポジションを持てる!

ということですね^^

 

 

セールスが苦手、集客でお悩みの方は
ぜひ取り組んでみてくださいね♪

では本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました!

かみのけいこ

 

 

 

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私のダメっぷりをみれば

きっと自分も大丈夫かも!
って思えると思います笑

よろしかったらお読みください^^
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