新規客が来てもリピート、成約できない理由

自然に売れるを創り出す
幸せな個人起業家プロデューサー
かみのです。

 

 

 

今週も始まりましたね!

私は先週末、久しぶりに風邪引きました。

 

 

悪寒、鼻水、喉の痛みが急にきて
ヤバイよ、ヤバイよ〜
って感覚になって。。汗

その日は早く仕事を切り上げて
薬飲んでさっさと寝たら、、、

なんとか復活♪

 

 

長引かせないためにも
早めに対処することは大事ですね^^

季節の変わり目、
皆さんも気をつけてくださいね〜

 

 

 

 

さて今日は、メールにいただいた
ご質問にお答えしたいと思います!

 

 

────────────────────
Q,新規客が来てもリピートしてもらったり、

バックエンドの成約できないです。

どうしたらいいのでしょうか?
────────────────────

 

 

これはたくさんの方にも聞かれる質問ですね^^

コーチ、コンサル、セラピストさんなど
個人起業家さんの中でかならず
ぶつかる壁でもあります。

 

 

ようやく新規のお客様がキタ〜!
でもリピートにならない。。。(-_-;)

あなたもそんな経験ありませんか?

 

 

どうすれば

新規の方が、リピートになってくれるのか?

バックエンド商品を成約できるのか?

 

 

今日はこのポイントについてお伝えしますね!

 

 

早速ですが、

結論から申しますと、

 

 

=============

①初回セッションで満足度を上げる

②未来をプレゼンする

③不安の払拭する

==============

 

 

1つずつご説明しますね^^

 

 

①初回セッションで満足度を上げる
……………………………………

 

 

新規客のリピートを取りたいなら、
まずは初回で圧倒的に満足のいく
価値提供は必須です!

そもそも、最初に

「おお!これはいい!」

と感動がないものに
次はないですm(_ _)m

 

 

なのでまずは、

初回でどうすれば想像以上に
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
満足いく価値提供を体感してもらえるか?
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

 

 

最初の価値提供でここを
しっかりやりきりましょう!

ここで、初回の満足度を
感じてもらえてるなら、

信頼関係は来た時よりも
深くなってますので
リピートにググっと近づきます^^

 

 

そして次に必要なのは

 

 

②未来をプレゼンする
……………………………………

 

 

成約できない人が
よくやらかしてしまう失敗は

いかに、自分の商品が素晴らしいかを
必死に伝えてしまうんです。

 

 

そんなことされたら逆効果!

ぶっちゃけお客様は
あなたの商品に興味ないんです。

 

 

え??そうなの?

って思いましたか?

実は、その通りなんです!!

 

 

じゃあ、何に興味があるかといえば、

お客様は、あなたの商品ではなく
あなたの商品を通じて

 

 

自分の望む未来を手に入れることに
─────────────
興味があるんです!
───────────

 

 

セールスで必要なのは

商品の良さを話することではなく、

 

 

お客様が欲しい未来が手に入ることを
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
プレゼンすることです!
^^^^^^^^^^^^^^^^

 

 

そのためには

 

 

※そのお客様の問題解決した後に
手に入れたい未来を事前に
ヒアリングしておくことです。

 

 

それがわかっていると、
お客様もそこに行きたい!!
とすんなり感じてくれます。

 

 

 

 

③不安の払拭する
……………………………………

 

 

その時にかならずニョキっと
出てくるのが【不安】です。

 

 

・続けて受けたい、、、
私でも大丈夫かしら。。

・お金払って臨む結果が
本当に手に入るのかしら。。

 

 

などなど不安が押し寄せて来ます。

 

 

その時にお客様の不安に
同調していてはダメです!

きちんとその不安を確認して、
払拭できることをお伝えしましょう!!

 

 

・●●さんと似た方も
同じように成果を出されてますよ。

・これまで●名以上の方が
結果出してますよ。

 

 

というように、

できる限り具体的にそのお客様と
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
同じような事例を話すことで安心します。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

 

 

もし、あなたに事例がたくさんない場合は、
自分の変化(ビフォアアフター)の
ストーリーを話しましょう。

 

 

・私も●●さんと同じように
困ってたんですね。br />

でも、●●を順番通り実践しただけで、
今ではできるようになったんです!

その方法は
1から私がやってきたので
全部お伝えしますから
大丈夫ですよ!

 

 

というような感じで^^

 

 

以上、

新規客のリピート・成約したいなら、

 

 

=============

①初回セッションで満足度を上げる

②未来をプレゼンする

③不安の払拭する

==============

 

 

このポイントを確実に実行しましょう!

 

 

そうすることで、新規の方でも
安心感を持っていただけて

リピートする・成約する確率は
ググっと上がりますので^^

ぜひ参考にしてみてくださいね!

 

 

本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました♪

 

かみのけいこ

 

 

 

 

*+*+:*+*+:*+*+:*+*+:*+*+:*+*

コーチ、コンサル、セラピスト、
カウンセラーなど個人起業家が

ガツガツ集客を手放し、
ゆるっと集客でも100万円突破する
ノウハウ、スキルを配信中♪

幸せに成功したい起業家のための

 

────────────────
■かみのけいこの公式メルマガ
────────────────
5500名がご登録!
▼今すぐ無料で購読する▼
https://awake.kaminokeiko.com/p/r/19cU4nui

 

────────────────
■かみのけいこの公式LINE@
────────────────

お友達になると、、いまだけ!

「無料で見込み客を集めていく22の手法」

を無料プレゼント♪

▼今すぐお友達になる▼

友だち追加

 

────────────────
■かみのけいこのインスタグラム
────────────────
▼今すぐお友達になる▼
keikokamino

 

────────────────
■かみのけいこの起業ストーリー
────────────────

私のダメっぷりをみれば

きっと自分も大丈夫かも!
って思えると思います笑

よろしかったらお読みください^^
https://bit.ly/2IpuOtJ

*+*+:*+*+:*+*+:*+*+:*+*+:*+*

 

記事がよかったと感じたら

応援クリックお願いします♪
↓ ↓ ↓ ↓ ↓

にほんブログ村 ベンチャーブログ 起業・独立支援へ
にほんブロ