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こんにちは、

かみのです。

kaminopf

 

 

 

 

 

 

 

今週から募集をスタートしました、

『共感集客メソッド』

完全無料ビデオプログラムですが

おかげさまでこの3日間だけで
339名の方がご登録いただいてます!
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

 

no1

(第1話はこんな感じです笑)

 

 

そして、

「かみの塾3期 セミナー&説明会」も

早速お席が埋まっていきております^^

すでに先着特典が【残9名様】です。
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ご検討されている方は

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とならないように、
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※今だけの限定公開です。

期日を過ぎますとビデオプログラムは
見れなくなりますm(_ _)m

 

 

 

さて。  本日はセールスについて

お伝えしたいと思います!

────────────

*売上を安定させたい。

*でもセールスが苦手。

*成約率が低くて困っている。。

────────────

あなたはそんな経験、ありませんか?

それは

~~~~~~~~~~~~~~~

どうすればあなたの商品を

売り込まずに、お客様から

「欲しい!」と思ってもらえるか?

~~~~~~~~~~~~~~~

という課題とも言えます。

 

 

・・・・

私自身、営業経験ゼロ。

セールス未経験でしたm(_ _)m

そんな状態で、

どうやってお客様に「高額商品」を

初めてお求めいただけたのか?

・・・・・

 

 

私の初期の頃の経験も踏まえて、

これから「高額商品」セールスを

していく方のためお伝えしますね♪

 

 

そのころ、

私の悩みは

~~~~~~~~~~~~~~~

体験セッションに来てもらえても

高額商品は買わないで帰る人が多い

~~~~~~~~~~~~~~~

ということでした。

 

 

まだ当初はセラピストやコーチとして

単発のセッションばかり。

そこから高額商品を作り、

売る段階になり、、

本当に売れるかな。。

と正直ドキドキでしたね(^_^;)

 

 

そんな状態でしたので

「セールスやクロージング」

の勉強を色々しました。

その頃、ある講座でセールス方法を

教えてもらったんですが、

 

 

────────────────────

*「ベネフィットを言い続ける!」

*「できなくてもできると言い切ること!」

*「いまのままではだめだと自覚してもらう」

────────────────────

 

 

などでした。。

正直、自分にできる自信が

持てなかったです。

なんというか、、、

圧を感じまして(^_^;)

 

 

何度か言われた通りにしましたが、

実際にお客様に抵抗感を

持たれた記憶があります。

 

 

この方法だとお客様の逆の立場に

なって考えた時に

「買いたくない!」

って自分が思っちゃいましたしww

やっぱりそれって

セールスゴリゴリの人や

体育会系男性には

いいのかもしれないけれど

 

 

自分には合わない。

─────────

 

 

って思ったんです。

そこで、

私自身も勉強しなおしたり、

売り込まないセールスが

お上手な方たちの動線を

モデリングさせてもらったりして

売り込まなくても

お客様から欲しい!

言っていただける

「セールストークシナリオ」

を作りました。

 

 

私自身、

そこから売り込まずとも

お客様から欲しいと言われ、

高額商品が売れるようになりました^^

「あ、買ってくださるんだ」

と、こちらがあっけにとられる感じで笑

私のクライアントさんにも

そのシナリオ通りに

セールスを実践していただくと、

 

 

今まで

3000円〜2万円の「低額商品」から

10万から100万円の「高額商品」に

金額が一気に高くなっても、

成約率5割ー8割はキープできています^^

 

 

このシナリオは

*「商品の良さを言い続ける!」

*「できなくてもできると言い切ること!」

*「いまのままではだめだと伝える」

などの方法とは全く違います。

 

 

そんなことよりも

もっとも重要なのが

=============== 

セールス、クロージングを

する前に大事なポイントがある

===============

ということに、

私自身が気づいたからです。

 

 

そのポイントがわからないから、

頑張っても売れないし、

「相手から欲しい」と思われない

ということがわかったんです。

 

 

逆に言えば、

そのポイントがわかれば、

成約率は一気に高まります^^

 

 

例えば、

40万円の商品持っているなら

6名体験セッションに来てもらえば

成約率50%でも3名買ってもらえば

月100万円は自然に超えるわけです^^

そのポイントはシンプルです。

 

 

知ってしまえば

「なるほど!それはそうだよね!」

というシンプルなものです。

 

 

それを今回は

このビデオプログラムの中でも、
しっかりお伝えしています!

まだの方はご登録しておいてくださいね^^

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では今日も最後までお読みいただき

ありがとうございました♪

 

 

追伸:

大阪、東京、2都市で開催します!
===============

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