最高のセールス=●●がある

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かみのです。

 

 

6月に入り、みなさんいかがお過ごしですか?^^

 

私は炭水化物ほぼ抜き!?(笑)ダイエットを

スタートして1ヶ月経ちました。

 

やはり、最初は食べたい欲求がありましたが

慣れるとそうでもなく。

しかも体が軽い♪♪

 

でもまだ1kgダウンなので

予想よりは痩せてません(-_-)

(まあ、飲み会が多いので、、、(^^;))

 

でも大好きなビールは控えて、

”ビールよりハイボールよね〜”

と楽しくダイエットしてます♪

 

 

さて、先日あるセールスマンの方と

お話する機会がありました。

 

ご本人が日本でも有数のトップセールスマン。

 

そんな彼に質問してみました。

 

「日頃セールスする側だと思いますが、

逆の立場から考えた時、どんなセールスが

最高のセールスだと思いますか?」

 

彼はひとしきり考えて、

こう話してくれました。

 

「そ〜だねえ。

やっぱり自分の想定内の提案じゃなく、

自分では気づかなかった

潜在的な自分のニーズを引き出してくれると

●●するんだよね!

 

そうなったときは、相手がどんな人だろうと

どんな商品だろうと関係なく、

●●してるから、買っちゃうよね〜。」

 

 

 

、、、なるほど。

 

 

 

ちなみに、みなさんは

 

ここに入る●●、何だと思いますか?

 

 

 

最高のセールス=●●がある

 

 

 

答えは、、、

 

 

、、、

 

、、、

 

 

、、、

 

最高のセールス=感動がある

 

感動とは、

想定内の提案じゃなく、

自分では気づかなかった

潜在的な自分のニーズを

引き出してくれること。

 

 

それ、本当はそれなんだよね!!

欲しいのは〜!!!

 

 

と、引き出して感動させるには

 

 

どれだけ相手の潜在意識を

読めるかどうか。

 

 

それには小手先のスキルじゃダメだと思います。

それには、

 

圧倒的なヒアリング能力を

身につける必要があります。

 

それをどう身につけて行くのか?

 

長くなりましたので

またの機会に書きたいと思います。

 

ではまた^^

 

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